恒大75折优惠烧了一把火

        如今，无论你是打开各种应用程序，还是刷微博，看微信，你都会感受到恒大优惠广告的“轰炸”。恒大正在高频、高密度地告诉买家：已将销售部门搬到网上，并将数亿元佣金奖励给网上认购买家；此外，恒大再次使用“核心”降价：自2月18日起，全国房地产折扣75%，可以称为“前所未有”的折扣。

2月16日，恒大在全面“网上卖房”后，已经交出了业界羡慕的成绩单:三天内交易近5万件，销售额约580亿元。显然，促销后会有更多惊喜的数据曝光。

恒大“烧”了一把火

2月16日晚，当密级为“秘密”时、恒大董事局主席徐家印发布的《关于全国房地产销售超大优惠的通知》发布后，房地产市场起风。

从文件来看，恒大给出的标准很有吸引力。文件称，2020年2月18日至2月29日，全国房地产销售(含公寓、办公楼)可享受75%的折扣；下个月，全国房地产销售(含公寓、办公楼)可享受78%的折扣。

除了75%的折扣外，恒大在首付和抵押方面仍给予一定程度的额外折扣。其中，单栋建筑去除率达到90%以上，可享受额外的94%折扣；一次性付款（全额付款在3个月内结算）可享受93%折扣。

恒大优惠文件

几个小时后，这份“优惠通知”逐渐在记者所在的许多与房地产无关的群体中流传。有人一个接一个地问和讨论恒大的房子是否值得买。

“这是真的吗？我们能开始吗？以后会有这样的折扣吗？”将近60岁的郑平最近一直在为他的孩子们看新房子。看到这种优惠促销，他有点激动。在一个客户群中，他发送了上述文件，询问一些关于买房的问题。

轮流营销活动结束后，在恒大项目一线作战的人们也感受到了前所未有的忙碌。

陈阳是恒大的一名营销策划人。在折扣活动宣布的那天晚上，他成为了一名“兼职推销员”。“一天晚上，我收到了五个朋友的咨询，问我是否应该买。”

恒大楼盘的“流量”和“人气”高峰确实是在这段平淡的时期建成的。当其他开发商还在等待售楼部解封时，恒大已经抛出了一张“有目共睹”的成绩单。

自2月13日率先全面开展网上购房营销措施以来，恒大在短短三天内取得了相当不错的业绩:客户认购了47540套房子，总额约580亿元。其中最多认购870套房产。

恒大的成绩表就像一剂强心针，也像其他房地产企业收到的“战书”。

你想复制恒大的方式吗？你想顺势推广吗？这是一个必须回答的问题。

其他房地产企业跟不跟？

或多或少，恒大的降价促销具有一定的“广告特色”。

多人接受日常经济新闻(微信号:nbdnews）记者采访的房地产企业集团和项目人员更愿意将其视为“营销活动”而不是“让价活动”。毕竟，恒大几乎每季度都有类似的“促销价格”。

从项目一线反馈来看，情况确实如其他房地产企业人员所说。一位了解恒大促销情况的人士告诉记者，这次营销活动确实有折扣，但实力不大。“毕竟，去年年底（恒大）也有折扣活动，没有以原价出售房屋。”

即便如此，恒大的高曝光率也让其他房地产企业不得不迅速重新思考现有的营销策略，这就是恒大带来的“鲶鱼效应”。

黄晓是华南地区顶级房地产企业的营销负责人。虽然他们的企业目前没有降价计划，但他承认他们将相应地开展一些营销活动。”有（促销），因为这种行为也很正常，但我们不会像恒大那么大。”

李军在闽系房地产企业华南地区承担营销工作。他觉得这是一个“噱头”，但仍然表明“会有行动”。“不一定是降价，也可以是增加优惠和低首付分期付款政策。都在策划中，这几天应该陆续出来。”李军说。

事实上，降价促销是其他房地产企业最容易遵循的营销方式。恒大真正让其他房地产企业意识到“强”地位的影响，是完善的在线营销规范和步骤。

陈明是佛山一楼项目营销负责人。他指出，恒大是第一家能够看穿难题本质，敢于实践，真正把握客户缺点的开发商。

       在华南房地产企业集团营销部工作的刘震也表示，“(降价)压力不大，恒大不需要75%的折扣。相反，恒大在网上买房的新尝试是刘震认为他们集团应该提高竞争力的关键。刘振认为，恒房通的“微商”方式相当不错，拥有1000多万客户，数量众多。“无论是品牌还是传播，都得到了所有同行及其购房者的关注。我觉得现在(大家)不能掉以轻心，即使效果不明显，也要尽量去做。”。